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一、重視產品的缺點，以真誠奠定基調

按照常規性的思路，在對產品進行包裝時，總是會盡可能地從各個角度來放大自身產品的優點，突出自身的優勢賣點，然后就是激發用戶共鳴，提升產品可信度；而對于產品的缺點，則能不涉及就不涉及，也就是所謂的“揚長避短”。這種做法在做硬廣時無疑是正確的，但在做軟文推廣時，這樣的做法就未必完全適用。

產品的缺點，只要在技術沒有突破，它就一定會還存在；換言之，就是在消費者被優點吸引而選擇購買產品后，很快就會發現這些缺點，原本因優點宣傳而建立起來的期望值，就會因此而受到打擊，產生落差感，這樣很容易會影響到消費者對于產品的信任感，甚至會出現被騙了的感受。類似的例子，在日常生活中多不勝數。

軟文推廣，重在以潛移默化的形式，令用戶接受自己的產品。這種接受，不止是接受優點，還包括缺點。即不但要突出的優點多么多么好，還要讓用戶知道缺點有哪些。在此過程中，要做的事情，就是真誠地將兩者呈現在用戶的面前、并進行對比，引導用戶得出“優點多于缺點”的結論。

二、想用戶之所想，以精準打造內容

奠定了真誠的基調，緊接著要做的就是打造精準的內容。只有與用戶息息相關并且有用的信息，才能吸引受眾有看下去的欲望。

這就需要首先明了受眾群體是誰，做到有的放矢。比如經緯之創網絡要對“開放API接口調用，幫助企業快速建立專屬軟文發布平臺”這一服務進行軟文推廣，那么它所對應的受眾群體就是有著大量具有發稿需求客戶的企業，圍繞于此就可以鋪開介紹這一服務的能夠帶來的幫助有哪些。

然后就是要摸清受眾群體想要的產品功能、能夠帶來的好處有哪些是什么，想用戶之所想。這方面可用的方法非常多，比如調查問卷、投票活動、第三方調研、客服反饋等等。

此外，在內容的細節打磨上，也需要特別注意。像要杜絕夸張的標題，尤其是不顧一切的標題黨。雖然都知道夸張的標題很容易吸引人點進去，但如果沒有與標題相應質量的內容只會適得其反，引起讀者的反感。

三、合理選擇渠道，以覆蓋贏取效果

一篇好的軟文一旦被引爆，所帶來的流量和轉化率是任何人都想象不到的。但是，這一切的前提在于選擇了合理的渠道。無論多么真誠、想用戶之所想，投放的渠道不好也只是在浪費時間精力而已。

一般來說，發布到大型門戶網站和新聞媒體可以為軟文推廣帶來很好的效果。但這并非是說發布到這些渠道就一定能有非常好的效果，在很大程度上，“精準性”更為重要，包括所投放渠道與行業的匹配性、與地方的重合性以及與用戶習慣的吻合性。只有同時滿足這三個屬性的渠道，才能做到以覆蓋贏取效果，增加軟文被引爆的可能性。

四、確定發文頻率，以定期保持強度

發布一篇軟文，未必就能夠被引爆，因此完全可以以量取勝，這就是所謂的發文頻率。

通常來說，一個星期一篇是做軟文推廣必須要完成的任務，最理想的情況下，是一周2-3篇。除此之外，有兩種特殊的情況出現，也有即時進行軟文的發布。

第一個是有熱點事件。為什么需要借助熱點？因為不論是哪樣的熱點事件，事實上為軟文推廣提供了強大的借力工具，借助熱點往往更容易帶來流量。為此就需要在熱點出來后，快速準備好軟文并發布。

在寫熱點軟文時，必須要找到熱點與宣傳對象之間的聯系和契合點，注意軟文的標題要帶上熱點關鍵詞，在文章的篇幅當中盡量要將自己對事件的看法、或對該事件未來方向的預測揉進去，并將你所需宣傳的對象與該事件的聯系點及相關的產品、商業信息放進去。

第二個是同行推出了新產品時，也必須進行軟文的寫作及發布。因為在市場沒有拓展的情況下，流量就只有那么多，如果眼睜睜地看著同行將流量引導過去，那么對于取得預期的效果是極為不利的。

“試玉要燒三日滿,辨材須待七年期”，在軟文推廣已經泛濫的現在，營銷推廣無疑就是一個披沙簡金的過程，而這就需要采用新的思路、用更好的方法，將自己變成“金子”。

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