不管是一向鼓吹"專注、極致、口碑、快"的小米，還是致力于締造互聯網屬性的樂視超級電視，亦或是可口可樂、蘋果等等……都是依靠爆品戰略，長時間地占據著行業的龍頭位置。

作為珠寶圈的一匹黑馬，MLE超級婚戒，半年開店800家，創下行業奇跡，顛覆了珠寶市場，目前正以前所未有的速度覆蓋全國珠寶市場。MLE超級婚戒一路爆紅的背后，是MLE打破傳統，一直堅持的“超級爆品”戰略。

打造爆品之爆點法則——驚天創意極致浪漫

打造超級爆品的重點在于：制造爆點。產品要做爆款、傳播要找爆點、用戶要能爆炸、執行一定爆破。

所謂的爆款就是指人氣很高、賣得很多的商品，或者廣受推崇和認可的創業模式。

一定要從客戶的需求出發，而不是從創始人需求出發。因為用戶只關心自己的需求是否得到了滿足。

MLE從誕生起，就有別于其他品牌，秉承“一生只送一人”的理念，所有購買MLE的人都必須要承諾一生只愛一人。那如何把婚戒的浪漫做到極致呢?MLE團隊想到一個大創意——把埃菲爾鐵塔樓梯的原件鑲嵌到鉆戒之上!

2016年11月超級婚戒團隊幸運地拍下了象征一生一世的埃菲爾鐵塔13號樓梯(恰有14級臺階)。這段誕生于1889年的樓梯，不僅歷經了128年的風雨，更見證了居斯夫·埃菲爾先生對妻子瑪格麗特的忠貞愛情。當年埃菲爾先生就是踩著這段樓梯來到鐵塔最頂端，站在距離天堂最近的地方對妻子說我愛你。擁有了這段樓梯，超級婚戒也得以實現偉大的品類構想：全球首個埃菲爾鐵塔原件創制婚戒。

把埃菲爾鐵塔的浪漫戴在指尖，這足以讓所有的女人為之瘋狂，MLE的誕生注定要燃爆珠寶圈。

打造爆品之尖叫法則——動人儀式完美體驗

爆品的打造，決不是依靠一條腿就能奔跑起來甚至于起飛的，即便移動互聯營銷已進入常態化，傳統的營銷戰略卻仍然源源不斷地消耗著企業大量的有限成本。如何利用移動互聯網的個性化和場景化等優勢，通過大數據的挖掘與整合，發現產品與消費者群體的大面積契合點，打造能引發“消費者尖叫”的“爆品”成了當務之急。只有讓用戶尖叫的產品，才算真正的爆款，才有機會獲得用戶的認可。

MLE自誕生之日起就打造了儀式感營銷體驗。所有購買的MLE的顧客只有完成了所有的儀式才能買走MLE，也正是一步步的儀式感讓消費者為之癡迷，為之尖叫。

儀式感的打造step1：男士憑身份證購買

婚戒之于女人之所以重要，因為這是男生對她的一份厚重的承諾。為了把“一生只送一人”的承諾從主張落地到行為。MLE超級婚戒聯合中國公安部身份證查詢中心開發“MLE超級婚戒會員系統”。每位購買超級婚戒的男士必須憑借身份證才能購買，并且承諾一生只送給一位女士。男士的購買記錄女士可以終身查詢。

儀式感打造STEP2：簽訂真愛證書

男女雙方在購買MLE超級婚戒后，須當場簽訂真愛證書并加按手印，承諾一生只愛一人，無論遭遇什么都要彼此相扶、相守。簽訂真愛證書的過程將被拍照留念，作為雙方不渝愛情的見證。通過這個過程，男女雙方都理解了MLE超級婚戒的特殊意義，現場簽訂真愛證書，更讓顧客加深了對愛情的憧憬與期待。

儀式感打造STEP3：雙方在背景墻前合影留念

簽訂真愛證書后，男女雙方在印有埃菲爾鐵塔的背景墻前手拉手合影留念。合影照片現場出片，現場贈予顧客，照片與真愛證書被裝入專用信封，信封封口處加蓋真愛鑒定公章，一同贈予顧客。當進行到這一步時，賣場已經徹底轉變為情感體驗中心。

儀式感打造STEP4：真愛證書及照片在巴黎埃菲爾鐵塔向全球公示

作為全球首款在埃菲爾鐵塔發布的婚戒，MLE超級婚戒與法國埃菲爾協會取得了戰略合作授權。每年固定時間，所有購買MLE超級婚戒顧客的真愛證書及合影將在巴黎埃菲爾鐵塔向世界公示。當自己愛的承諾出現在世界上浪漫地標——埃菲爾鐵塔，男女雙方的愛情即完成了一段意義特殊的洗禮與加冕。

打造爆品之口碑法則——誘發分享自帶流量

打造“爆品”的“口碑法則”，就是通過價值認同、文化認同將用戶快速聚合起來，再逐漸形成品牌，最后極大促進產品的銷售，捧出“爆品”。因此，也可以說，“爆品”是粉絲的寵兒。

市場則是由無數的消費者組成，打造“爆品”，從一開始就必須意識到：移動互聯網革命從根本上改變了消費者的行為，并且同時改變和提高消費用戶的預期。于是乎，口碑聚合起了粉絲，粉絲群體應運而生，粉絲經濟也華麗地登上了經濟的大舞臺。

MLE被稱為是一款不折不扣的自帶流量的婚戒。首先，鑲嵌埃菲爾鐵塔樓梯原件自然是MLE1889自帶的口碑光環，幾乎所有購買MLE超級婚戒的顧客都會在購買后主動將這個過程分享到朋友圈。其次，MLE獨特的儀式感，每一步都走到了女人內心深處，當男友為自己簽下真愛證書，當她承諾一生只愛自己一個人的時候，當倆人在埃菲爾鐵塔前合影時，彼此都會記錄下這些美好的瞬間，發送朋友圈，甚至想要把自己的幸福告訴全世界。

根據大數據調查，一個主動傳播的顧客可以直接影響58個潛在顧客。通常情況下，一個顧客在成交后的一周就會有2到3個她身邊的朋友到店咨詢。

結語：無爆品不品牌

事實證明，在爆品為王的時代，消費者是因為記住某一爆品而記住某一品牌。就像MLE超級婚戒憑借1889成功顛覆了高端婚戒市場，更在消費者心智中建立了高端、浪漫的品牌形象。