當(dāng)今珠寶市場最賣座的珠寶品牌非潘多拉(Pandora)莫屬，2016年潘多拉在華業(yè)績增長175%，在全球范圍內(nèi)潘多拉已經(jīng)成為前三大珠寶巨頭之一，凈利潤高達(dá)9億美元。反觀國內(nèi)市場，最大的珠寶黑馬當(dāng)屬MLE超級婚戒，從2016年8月上市至今，已經(jīng)在全國拓展1000多家店面。其最新上市高端系列MLE1889更在全國100多個城市賣斷貨。分析兩個品牌成功的原因，都繞不過三個字：儀式感!

所謂儀式就是被賦予了象征含義的有規(guī)律的行為，而儀式感珠寶就是具有鮮明的象征含義的珠寶。無獨有偶潘多拉和MLE超級婚戒概莫如是。

潘多拉：濃縮生活的儀式感欲罷不能

在希臘神話里，潘多拉是宙斯為了報復(fù)普羅米修斯而創(chuàng)造的一個美女，而且為了讓她可以輕易誘惑到凡人，諸神賦予了她一個女人所有最美好的天賦。在古希臘語中，Pandora就是“all-gifted”，具有一切天賦的意思。潘多拉唯一抑制不了的就是自己的好奇心，她最終打開了裝有惡魔的魔盒。就像潘多拉的粉絲一樣抑制不了自己的欲望：一入潘門買買買!

潘多拉的品牌精髓是以美麗的方式捕捉生命中的難忘時刻，就像潘多拉的品牌口號(slogan)“UnforgettableMoments”。通過串起一顆顆代表美好回憶或難忘經(jīng)歷的美麗珠子，潘多拉是只有你自己或與你共享過這段時光的人才能讀懂的生活密碼。

城堡、鞋子、鐵塔、錢包、熱氣球、照相機……它既可以代表一個地方，也可以代表一段經(jīng)歷，更可以代表一個人。我們把它戴在手上就是為了完成從一個階段向另一個階段的過渡。它是儀式，是紀(jì)念，是潘多拉。世界上的潘多拉有千萬條但是屬于你自己的潘多拉手鏈只有這一條。

MLE超級婚戒：濃縮愛情的儀式感感天動地

MLE超級婚戒是MeetLoveEiffel的縮寫。正如它的名稱一樣，遇見愛，遇見埃菲爾。MLE超級婚戒的品牌之源是居斯夫·埃菲爾先生與妻子瑪格麗特傳奇的愛情故事。當(dāng)埃菲爾還是一名默默無聞的建筑設(shè)計師時，兩人一見鐘情，瑪格麗特小姐義無反顧的嫁給了他。兩人的婚后生活幸福美滿，后來瑪格麗特去世。悲痛萬分的埃菲爾先生發(fā)誓要建一座通天高塔紀(jì)念自己的妻子，他要站在距離天堂最近的地方對妻子說我愛你，恪守著對妻子的愛戀，埃菲爾先生終身沒有再娶，埃菲爾鐵塔因此被視為愛的見證、忠誠的象征。

MLE超級婚戒是與埃菲爾官方委員會合作，全球第一個在埃菲爾鐵塔召開新品發(fā)布會的婚戒品牌。MLE還是全球唯一一個收藏埃菲爾鐵塔樓梯原件的珠寶品牌，鐵塔樓梯原件的一部分還被鑲嵌在MLE超級婚戒的高端系列MLE1889的鉆戒之上。

居斯夫·埃菲爾先生的第四代后人著名法國馬術(shù)冠軍VirginieCoupérie-Eiffel女士則是MLE超級婚戒的首席產(chǎn)品體驗官。可以說埃菲爾鐵塔不僅是MLE的超級符號更是MLE的品牌精髓——“一生只愛一人一生只送一人”的象征。

在中國MLE超級婚戒是儀式感珠寶的開創(chuàng)者與奠基人，與潘多拉不同的是，MLE代表的是愛情的儀式感。購買MLE不僅要男士出示身份證實名注冊，還要雙方簽訂真愛協(xié)議彼此忠愛一生，拍攝珍愛合影，并在埃菲爾鐵塔上公示。MLE將鉆石代表愛情的情感屬性與埃菲爾鐵塔代表的忠貞浪漫通過儀式這一方式完美呈現(xiàn)，把賣場變成了劇場，把珠寶顧問變成了導(dǎo)演，讓顧客買到的是商品收獲的是感動。購買MLE超級婚戒的不僅是訂婚人群，許多結(jié)婚紀(jì)念日的夫婦也成為MLE的忠實客群，在他們眼里MLE超級婚戒所代表的愛情的儀式感正是彌補當(dāng)年結(jié)婚時對另一半虧欠的最好方式。更難得可貴的是，盡管MLE超級婚戒上市只有一年多的時間，但是有很多顧客已經(jīng)在戀愛、訂婚、周年時買了MLE三件產(chǎn)品，MLE陪伴他們走過了一年多最幸福甜蜜的時光。

展望：儀式感珠寶是大勢所趨

就像赫拉利在《人類簡史》上提到的觀點，今天的人類之所以能在物種戰(zhàn)爭中勝出就因為人類能夠想象出超脫物質(zhì)本身的虛構(gòu)的共同體，這就是所謂的“意義”。而“意義”只有通過儀式去表達(dá)才能夠固化。不論是宗教還是政黨都通過儀式來強化自身的組織權(quán)威，就像古代的祭天大典、麥加朝圣等等。生活中同樣離不開儀式，大到婚禮、慶典，小到為愛人沖一杯咖啡、擠一次牙膏。

珠寶行業(yè)發(fā)展至今，物理層面的競爭已經(jīng)無所不用其極，從追求顏色、凈度到追求刻面切工……傳統(tǒng)意義上的手段已經(jīng)很難形成差異化的競爭優(yōu)勢。而為珠寶賦予儀式感的魔力，就像潘多拉與MLE超級婚戒一樣，從紅海駛向藍(lán)海，不僅是趨勢更代表未來。

隨著科技的發(fā)展，繪畫之所以沒有被照片取代是因為其藝術(shù)的價值而非還原事物的圖像。同樣瑞士手表之所以沒有被更精密的日本手表或電子計時器取代是因為手表的身份象征價值取代了傳統(tǒng)計時功能價值。同樣珠寶的終極價值也將向情感的紀(jì)念價值演化，而傳達(dá)這種情感紀(jì)念價值的最好方式也許只有儀式感。