作為半年在中國(guó)開(kāi)店800家，創(chuàng)造行業(yè)傳奇的MLE超級(jí)婚戒，繼在巴黎和深圳舉行旗下單品MLE1889發(fā)布會(huì)后，正在舉行中國(guó)各省級(jí)首發(fā)會(huì)。

MLE超級(jí)婚戒依托這個(gè)被定義為“世界終極浪漫”的戰(zhàn)略大單品，以前所未有的高速度收割著中國(guó)中高端珠寶市場(chǎng)蛋糕。

從STP戰(zhàn)略到定位理論，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)就是不斷聚焦，而大單品戰(zhàn)略更是對(duì)聚焦思維的極致化運(yùn)用。就像雷軍用小米顛覆了中國(guó)手機(jī)格局，羅永浩用堅(jiān)果pro拯救了錘子科技，豐田用花冠一款車(chē)型征服全球，哇哈哈用一瓶“營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”超越了加多寶和可口可樂(lè)。當(dāng)今市場(chǎng)，一個(gè)成功品牌的崛起必然伴隨著一個(gè)明星級(jí)的戰(zhàn)略單品。2016年8月MLE超級(jí)婚戒正式上市，短短幾個(gè)月的時(shí)間就成為中國(guó)最爆紅珠寶品牌，憑借的正是大單品戰(zhàn)略。

一個(gè)品牌如何打造戰(zhàn)略單品呢?答案是戰(zhàn)略單品=創(chuàng)新力×產(chǎn)品力×品牌力×口碑力，以MLE1889為例：

創(chuàng)新力：大創(chuàng)意創(chuàng)造新品類(lèi)

戰(zhàn)略單品必須是市場(chǎng)上稀缺的產(chǎn)品，最好是新的品類(lèi)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)。新品類(lèi)不僅能規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，更能吸引市場(chǎng)和媒體的關(guān)注，引發(fā)顧客的口口相傳。

婚戒的本質(zhì)是浪漫體驗(yàn)的內(nèi)心滿(mǎn)足感。毫無(wú)疑問(wèn)世界上最能帶來(lái)浪漫體驗(yàn)的就是巴黎的時(shí)尚地標(biāo)埃菲爾鐵塔。怎樣把埃菲爾鐵塔和婚戒建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)呢?MLE想到一個(gè)大創(chuàng)意——把埃菲爾鐵塔樓梯的原件鑲嵌到鉆戒之上!自助者天助，2016年11月超級(jí)婚戒團(tuán)隊(duì)幸運(yùn)地拍下了象征一生一世的埃菲爾鐵塔13號(hào)樓梯(恰有14級(jí)臺(tái)階)。這段誕生于1889年的樓梯，不僅歷經(jīng)了128年的風(fēng)雨，更見(jiàn)證了居斯夫·埃菲爾先生對(duì)妻子瑪格麗特的忠貞愛(ài)情。當(dāng)年埃菲爾先生就是踩著這段樓梯來(lái)到鐵塔最頂端，站在距離天堂最近的地方對(duì)妻子說(shuō)我愛(ài)你。擁有了這段樓梯，超級(jí)婚戒也得以實(shí)現(xiàn)偉大的品類(lèi)構(gòu)想：全球首個(gè)埃菲爾鐵塔原件創(chuàng)制婚戒。

產(chǎn)品力：頂級(jí)團(tuán)隊(duì)打造終極浪漫

產(chǎn)品力的核心就是消費(fèi)者關(guān)注的核心屬性，對(duì)婚戒而言就是設(shè)計(jì)和工藝。MLE1889的目標(biāo)就是打造代表世界終極浪漫的婚戒。它的設(shè)計(jì)由香奈兒高級(jí)珠寶御用設(shè)計(jì)師法國(guó)設(shè)計(jì)界泰斗PhilippeBouasse(菲利普·斯塔克)擔(dān)綱。Philippe先生經(jīng)過(guò)十幾次易稿，最終以13號(hào)樓梯盤(pán)旋上升為造型設(shè)計(jì)靈感，象征愛(ài)情的螺旋，并以13顆小鉆包圍主鉆寓意一生一世。用菲利普先生自己的話(huà)說(shuō)，設(shè)計(jì)香奈兒我沒(méi)有失眠但是設(shè)計(jì)MLE1889我失眠了。

天才的創(chuàng)意，還要考慮樓梯原件鑲到戒指上的可實(shí)現(xiàn)性。在工藝上，具有128年歷史的埃菲爾鐵塔樓梯由鍛鐵制造，十分堅(jiān)硬，要將其截取并鑲嵌到戒指上難度極高。為此MLE團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)了全球排名第一的瑞士殿堂級(jí)手表百達(dá)翡麗的制表大師CédricJohner(卓納)先生擔(dān)任首席工藝官。卓納先生結(jié)合現(xiàn)代貴金屬加工工藝，將埃菲爾鐵塔樓梯截取件加入C、Si、Mo等多種新型材料，在1200-1300攝氏度極限高溫下，重新冶煉加工，讓埃菲爾鐵塔原件極度耐腐蝕，耐生銹，耐磨損，鑲嵌到鉆戒上，光亮如新，并且全流程嚴(yán)格把控MLE1889制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。每一枚MLE1889都凝結(jié)了大師的精致匠心。

品牌力：驚艷巴黎享譽(yù)全球

品牌力主要是圍繞戰(zhàn)略單品的核心價(jià)值來(lái)塑造品牌訴求、品牌個(gè)性和品牌形象。MLE1889的核心價(jià)值是埃菲爾樓梯原件帶給顧客的三大價(jià)值：極致浪漫、珍貴稀有、忠貞愛(ài)情。MLE1889的“品牌力”塑造也圍繞這三大價(jià)值。

MLE團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了居斯夫·埃菲爾先生的第四代后人——赫赫有名的VirginieCoupérie-Eiffel女士，埃菲爾女士得知MLE1889的產(chǎn)品理念和初衷后，非常感動(dòng)它頌揚(yáng)了老祖父和老祖母的忠貞愛(ài)情。埃菲爾女士主動(dòng)出任MLE1889的首席體驗(yàn)官，成為MLE1889的第一位用戶(hù)。有了埃菲爾后人的加持，人們對(duì)MLE1889的情感價(jià)值更加可感。

MLE1889的全球發(fā)布選擇在埃菲爾鐵塔發(fā)布廳，作為全球的浪漫地標(biāo)。不僅增強(qiáng)了1889的浪漫屬性而且進(jìn)一步強(qiáng)化了它同埃菲爾鐵塔之間的關(guān)聯(lián)。發(fā)布會(huì)的嘉賓不僅有時(shí)尚界的高朋還有多位法國(guó)政界的高官，法國(guó)總統(tǒng)助理ÉlisabethGuigou女士、大巴黎省副省長(zhǎng)AgnèsEvren女士、埃菲爾鐵塔委員會(huì)主任主任FrédéricAndorra先生都對(duì)MLE1889交口稱(chēng)贊。

MLE團(tuán)隊(duì)更耗資數(shù)百萬(wàn)為MLE1889制作了唯美感人的廣告片，當(dāng)男主角為女主角點(diǎn)亮埃菲爾鐵塔并奉上1889婚戒的那一刻，不僅感動(dòng)了每一個(gè)觀眾更完美闡釋了“世界終極浪漫”的寓意。

口碑力：讓產(chǎn)品迅速席卷市場(chǎng)

口碑力是戰(zhàn)略單品撕破傳統(tǒng)市場(chǎng)格局的殺手锏，像滾雪球一樣迅速攫取市場(chǎng)份額。口碑效應(yīng)的前提是而是其感知價(jià)值要遠(yuǎn)高于顧客的預(yù)期，讓消費(fèi)者有沖動(dòng)、有噱頭去分享。

鑲嵌埃菲爾鐵塔樓梯原件自然是MLE1889自帶的口碑光環(huán)，更重要的是MLE1889的儀式感：憑身份證實(shí)名購(gòu)買(mǎi)，一生只送一人;簽訂真愛(ài)證書(shū)加按手印并拍照;真愛(ài)合影在埃菲爾鐵塔公映。獨(dú)特的儀式感體驗(yàn)讓顧客終身難忘。

不僅是普通的消費(fèi)者，卡地亞國(guó)際部創(chuàng)始人Corentin先生也曾稱(chēng)贊M(mǎn)LE1889是法國(guó)本土大品牌也未曾想到的大創(chuàng)意!是符合珠寶潮流發(fā)展趨勢(shì)的明星產(chǎn)品!

總結(jié)：在珠寶市場(chǎng)嚴(yán)重飽和的今天，如果你的產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富卻沒(méi)有戰(zhàn)略單品，就陷入了危險(xiǎn)的境地。事實(shí)證明，當(dāng)今的消費(fèi)者是因?yàn)橛涀〈髥纹范涀∑放啤＞拖馦LE超級(jí)婚戒憑借1889成功顛覆了高端婚戒市場(chǎng)，更在消費(fèi)者心智中建立了高端、浪漫的品牌形象，1889之外的其他三個(gè)系列產(chǎn)品(品牌印記、我的公主、L+)也因此大大受益。