對很多文案來說，夸ta文案“有洞察”，比夸ta文案“很走心”，更能讓人開心。

關于「洞察」，用最簡單的話來說，可能就是「人人都知道，卻未發(fā)現(xiàn)的事」。

近來看到的三組文案，就分別從不同角度，寫出了對不同年齡段人群的洞察，很適合放在一起看。

01、對年輕人的洞察

年輕人，本義是15-35歲之間的人，如今多指95后和00后。

這個年齡段的人，處于人生的初始階段，內(nèi)心世界里，自我大過天，有比較強的自我意識，希望通過行為彰顯個性，體現(xiàn)自己的不同。

所以對他們說話的文案，常常會訴求個性化，對于他們的洞察，更多也是對行為的洞察，特別的洞察給特別的Ta。

例如前不久“林氏木業(yè)”品牌升級，更名為“林氏家居”，打出口號「住進每一種偏愛」，主張關注每一個個體與家居產(chǎn)品的關系，尊重個性表達，讓每一個年輕消費者都能尋獲“偏愛”的生活方式。

其中的一組海報，就是在訴求年輕人的偏愛，主打舒適感與個性化。

最近我喜歡穿什么，我的椅子都知道。

一個觀察是椅子經(jīng)常用來掛衣服，而洞察是，我們常常把最近穿的衣服掛在椅子上——回家脫了扔椅子上，出門撿起來就能穿上。誰說椅子非要用來坐？

茶幾不僅可以放杯子放鮮花，也可以用來放腳。

每一個茶幾最后都擺脫不了放腳的命運，既然如此，不如就設計一款受力更穩(wěn)，桌面更寬，可以同時放下茶具、零食和雙腳的茶幾。

沙發(fā)經(jīng)常無法落座，因為我還要給衣服讓座。

沙發(fā)要買夠大的，最好還能調(diào)節(jié)不同坐姿，因為那樣就可以放更多的衣服了。

從沙發(fā)陷進去的弧度里知道，我最近的伙食好不好。

足夠柔軟有彈性的沙發(fā)，可以清晰反映出你每一分體重的變化，吃的好不好，沙發(fā)全知道。

02、成年人的洞察

成年人，本是指年滿18周歲的人，現(xiàn)在多是指30-40歲左右的人。

這個年齡段的人，處于人生的黃金時期，很多人會在這個階段達到事業(yè)上的一個高峰。

負重前行許久，取得一定成果后，自然會渴望歲月靜好，有些人會試圖找回一些失去的東西，比如兒時的樂趣，比如對家人的陪伴。

所以對他們說話的文案，很多會訴求生活體驗，對于他們的洞察，也常常關于內(nèi)心對理想生活的渴望。

比如不久前小紅書露營季傳播中的一組海報，針對的問題是隨著“露營熱”升溫，仍有很多人對露營缺乏認知，想露又怕麻煩，想玩不知怎么玩。于是海報通過描述各種簡單童趣的露營體驗，傳遞出一種“露營簡單又好玩”的認知。

露營是成年人的過家家

如何體現(xiàn)露營“簡單又好玩”？一個“過家家”就給說得明明白白，就像過家家這么簡單，也像過家家這么好玩。

人就應該待在，沒有天花板的地方。

在家里，在公司，在酒店……在都市人每天工作、生活穿梭的角落，我們都無法擺脫“天花板”的制約，唯獨在露營的時候，你躺著、坐著的地方是沒有天花板的，一個很獨到的洞察，講出了露營的獨特體驗。

在大自然面前，永遠未成年。

描繪出那種成年人來到大自然，常常會開心得放飛自我，甚至露出很幼稚一面的那種感覺。

不是大人給了孩子童年，是孩子在陪大人復習童年。

都說父母要給孩子一個美好的童年，但只有在露營的時候，你才能體會到這種快樂是童年對成年的饋贈。

這樣一套關于戶外露營的傳播項目，主創(chuàng)團隊從接到比稿邀請，到最終項目全部出街，從頭到尾都是被豐在家里。

03、對中年人的洞察

中年人，通常指45歲至55歲區(qū)間的人。這個年齡段的人，知識、閱歷、經(jīng)驗仍在積累增長，身體卻在不知不覺中開始下降。

在事業(yè)上，少數(shù)人依然高歌猛進，但多數(shù)人的體力精力開始有所不支，外加上升通道的缺乏，年輕后輩的擠壓，導致事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。

在家庭中，父母到了需要更多照顧的年紀，子女養(yǎng)育投入也開始高企，讓很多中年人深感疲憊。

即使內(nèi)心萬般痛苦，也很少有人會喊疼，常常是在內(nèi)心自我消化。所以對中年人的洞察，更多是對于心態(tài)的洞察。

比如最近網(wǎng)絡上流傳的一組“中年人的文案”，講出了一種表面風平浪靜之下，內(nèi)心的層層波瀾。

上有老，往下的事情不敢想。

人到中年如爬坡，上有老，往下的事情不敢想，更不敢往下看。

努力成為優(yōu)秀的人，但依然擔心被優(yōu)化。

努力成為優(yōu)秀的人，卻仍然可能被公司作為優(yōu)秀人才輸送到社會，“內(nèi)卷”讓努力也變得通貨膨脹了。

身上的脂肪，是我唯一的不動產(chǎn)。

無論高潮低谷，世事萬變，只有身上的脂肪不離不棄。

開場逆風，下半場也沒想著翻盤

很多時候，逆風翻盤的故事只發(fā)生在峽谷里，哪有什么翻盤，撐下去意味著一切。

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