達成吸引用戶來購買產品的目標

那怎么才能寫出吸引人的文案呢

文案哥找了前奧美金牌廣告人關健明

向大家分享其中一種“感官占領”的方法

你賣的產品是否給顧客很棒的體驗？

比如——美食：烤雞、蛋黃酥、堅果……

飲料：果蔬汁、精釀啤酒、香蕉牛奶……

讓人身體舒適的產品：香薰儀、按摩椅、蠶絲被……

讓人刺激愉快的項目：4D電影、游樂園、VR設備……

它們的賣點很明顯：美味、刺激、舒服等等。

把這些詞潤色一下，就成了文案，很多營銷人就是這么干噠，我摘抄幾段給你看。

地道手工拉茶：紅茶選用斯里蘭卡原產錫蘭紅茶，制作港式奶茶的不二之選，經由浸茶、濾茶、撞茶等純手工工序，更顯得獨具匠心。

超感私人影院：看會“動”的電影，能與影片完美互動的QUAKE 4D超感沙發(fā)；超贊的杜比全景聲音效，720度還原電影音效。

歐式華夫餅：來自歐洲純正風味，采用新鮮優(yōu)質原料，每一塊都又香又軟，無論是裹著奶油還是沾上沙拉醬，都是美味的享受！

閱讀結束。你激動了嗎？你流口水了嗎？你被打動了嗎？沒有吧！很多營銷人把賣點“包裝”成華麗辭藻，放進文案里，看似精煉，而真相是——不能激發(fā)購買欲！沒用！

范例：滋補蒸雞的文案怎么寫？

怎么寫才精彩？在我揭開謎底前，先和你聊個小故事。

我的朋友勇哥曾經在移動公司上班，薪水福利令人羨慕。4年前，他辭掉“金飯碗”，創(chuàng)業(yè)進軍餐飲業(yè)。他的主打產品是蒸雞，我第一次吃就愛上了！每咬一口都鮮嫩流汁，我一口氣吃完了一整只雞，10分鐘后，我看著自己圓滾滾的肚皮，才意識到吃撐了。他們的雞在團購平臺低調上線，月銷量很快做到驚人的12000只——在幾乎沒有推廣的情況下！

這一款震撼業(yè)界的王牌產品，官網推薦文案是這樣寫的：

滋補蒸雞，選用生態(tài)活雞，奉獻出最純正、最鮮嫩的雞肉，呈現出食材的健康、新鮮與品質。以原味干蒸的方式加入滋補藥膳烹制，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有溫中益氣、補精填髓的功效，為滋補養(yǎng)生、提氣醒神的佳品。

如果勇哥蒸雞的美味值是10分，這篇文案大概只寫到了4分。我自己吃過，我知道：

那是我嘗過最美味的食物之一，如果你有幸買到它，你會發(fā)現——整個蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經悄悄流下。

你戴上2只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終于進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。你以前可能吃過干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發(fā)現這整只雞都充滿了汁水，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵里好像能聽到雞汁四射的聲音。

隨雞附贈了一包辣椒面——那是絕對的人！間！美！味！倒在小碟里，變成一座紅色碎末小山丘，拿一塊雞肉沾一下，再放進你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和雞肉味在口腔里一齊“炸開”，驚艷到你身體為之一顫，你發(fā)現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！

不到15分鐘，整只雞已經被你消滅干凈，你會感覺有點撐，卻意猶未盡。看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴里倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃里，全身一陣暖。

這樣寫，你對勇哥蒸雞的購買欲是不是升高了？

這段文案不是天下掉下來的“靈感”，而是我用科學的方法，按部就班的寫作成果，任何人都可以學會，你想知道其中的奧秘嗎？

感官占領·方法運用

人類幾乎所有的體驗感受，都來自于他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等等。

當你告訴顧客你的產品“美味可口”或是“驚險刺激”時，顧客的感官沒有被調動，他沒有被打動。

現在，給你一個清晰、簡單、一看就懂的方法，讓你輕松打動讀者！

假設顧客正在使用你的產品，描述他眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受。

• 眼睛：你看到了什么？好比你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的，我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃。”

• 鼻子：你聞到了什么？好比你賣香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束，混著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道。”

• 耳朵：你聽到了什么？好比你賣音響系統，不要寫“震撼音效”，而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳。”

• 舌頭：你嘗到什么？好比你賣甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍。”

• 身體：你感受到什么？你觸摸到什么？好比你賣涼席，不要寫“這款涼席清爽透氣”，而是寫“躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時后，你會驚訝地發(fā)現：背上居然不出一滴汗！”

• 心里：你的內心感受到什么？好比你賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚險刺激”，而要寫“急轉彎的時候，心砰砰跳，忍不住深吸一口氣！”

你感受到差別了嗎？當你描述這些感受時，你已經占領了讀者的聯想，讓他在腦海里調動自己的感官跟隨著你的文字，去看，去聽，去聞，去觸碰，從而深入地體會到產品的美妙，而他的購買欲望也隨之升高！

感官占領·精彩案例

假設你正為一個豪車品牌工作，產品研發(fā)部的家伙丟給你一份產品資料，上面寫著各種數據：V12前置發(fā)動機、缸徑92毫米、排量6.7公升、豪華木飾真皮車門、木質真皮方向盤等等。如果用常見的寫法，文案會是這樣的：車內空間寬敞、內飾奢華、馬力強勁……而美國廣告人德魯·埃里克·惠特曼是這樣寫的：

這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛），關上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子），產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。

瞧，德魯·埃里克·惠特曼就這么占領了我們的感官，人沒到4S店，卻感覺好像試駕過一樣。

實踐練習·推廣達人

如你所見，感官占領文案有種直指人心的魔力，你想不想馬上擁有？現在就和我來做個小游戲。

回想一下，你最近買了什么好用的產品？看看你的書桌、浴室、客廳和廚房，選一個出來。

用感官占領寫一段文字，描述使用它的美妙體驗，但是不要寫品牌——你是故意的！你的目的：把文案和產品照片發(fā)到朋友圈，讓你的朋友們看得心癢難耐，勾引他們問你：哪里買啊？

你的目標：留言數翻倍！假設平時你發(fā)一條朋友圈，平均有10個人給你留言，這一條的目標就定為20！以此類推。半天后，你就可以看到數據，檢視自己的文案功力。

好玩吧？合上書，現在就去寫！

我相信你已經收獲了滿滿的留言，我也完成了我的作業(yè)。我選的產品是一款小巧的頸部按摩器，賣點是緩解頸部疲勞，我是這樣寫的：

如果你每天看很久電腦，脖子很酸，頭暈腦脹，你的救星來了！這個頸部按摩器我用了3年，強力推薦！

別看這家伙只比巴掌大點（眼睛），力氣卻很大，開關一開，你會感到兩股電流刺激頸部穴位，一陣酥麻蔓延全身，震得脖子都左右搖動。（身體）

2種按摩模式，一種像小拳頭，“噠噠噠……”一下一下地敲打頸部，疲勞感一下就緩解了；一種像單手按壓，好像泰國技師用食指、中指、大拇指揉按穴位，陣陣酸麻，舒服地讓你上癮，希望它永遠不要停。（身體）

15分鐘一節(jié)，摘下儀器，頸部的緊張沉悶感竟然消失了（身體），有一種連上7天班終于周末的欣喜，你會情不自禁地長出一口氣“呼……”，感覺像是換了個新脖子！（心里）

我這樣思考：讀者購買按摩器，最看重2點：按摩時是不是舒服？按摩后是否緩解疲勞，獲得了放松？鼻子、舌頭這2個感官用不上，我重點用“身體”和“心里”來打動他們，經過半小時的打磨，形成了以上文案。

結果：我平時每條朋友圈大概會收到10條留言，今天收到了21條，大部分都在問“去哪買？”請看下圖。

而這款產品的電商詳情頁文案是：按摩頸部穴位，緩解頸椎酸、麻、漲、痛、僵硬，舒筋活絡，遠離頭暈頭痛。低周波技術，通過電磁揉、敲打、按等手法10檔調節(jié)，大師級的按摩享受。這種話真的能打動人嗎？

然而，這就是很多老板、營銷人認可的文案：用漂亮的形容詞，不明覺厲的技術名詞給產品貼金，而真相是——沒啥用。人們讀了，腦子里只有一片模糊。而感官占領文案不一樣，它直指人心，幾乎無法阻擋。

你的文字像一根魔法棒，一字一句地調動讀者的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和內心，讓他身臨其境地體驗你的產品，達成“文字試用”的神奇效果。現在，這把武器就交到你手上，下一篇文案，你耍起來試試看？

總結：

• 感官占領寫作方法：描述體驗產品時眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的感受。

• 假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。

• 用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。

寫出吸引人的文案除了感官占領的方法，還有權威轉嫁、價格錨點等實用技能。